68种广告词创作方法――改变消费者观念法

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68种广告词创作方法——改变消费者观念法
　　
　　1. 改变消费者观念广告词的定义
　　
　　通过树立或改变消费者某种观念(消费观、政治观、社会观) ，从而销售产品的广告词即观念广告词。观念广告词运用恰当，一般能取得极好的销售效果。
　　
　　2. 改变消费者观念广告词创作要求
　　
　　此类广告词的创意创作必须使广告的产品或服务符合人们的某种观念。要让消费者心甘情愿接受你提倡的观点，不可生拉硬扯，强迫受众接受。
　　
　　3. 改变消费者观念广告词典型实例及简评
　　
　　·"火烧希特勒" (火柴)
　　
　　[简评]第二次世界大战期间，美国一家火柴厂，发明了一种"火烧希特勒"的火柴。该火柴盒贴面是一幅希特勒漫画像，擦火柴的磷片涂于人像的臀部。这样每擦一根火柴，就仿佛火烧一次希特勒。对于热爱和平的人民来说，似乎也解了恨。由于这种火柴构思奇妙，深受大众欢迎。"火烧希特勒"火柴一度成为热门货。
　　
　　·"轰炸东京" 。(菜肴)
　　
　　[简评]抗战时期，美国飞机轰炸日本东京的消息见诸报纸后，重庆一家饭馆据此大做文章，在店门口张贴一张大字广告"本店供应时兴名菜‘轰炸东京'" !顾客看后都觉得十分好奇，使争先恐后地前往品尝。当店小二端上来后，顾客看到的仍然是往常的"锅巴肉片"。于是就质问主人为什么将此"锅巴肉片"称为"轰炸东京"?主人答道"鲜汤浇入油余锅中沸腾的景象，有声有色，难道不是炸弹落地的绝妙写照吗?"顾客拍案叫绝。
　　
　　·贝纳通彩色联合图。(成衣公司)
　　
　　[简评]欧洲第一大名牌成衣公司贝纳通，如今在全世界已建起5000个专卖店，它已成功地打进了纽约第五大道上的高级商业区。它在日本的 200个销售员竞创下每两年增长一倍的高业绩。这一切就是靠着一句"贝纳通彩色联合图"的广告词打响知名度的。这一句广告语代表一个营销策略，它正好同 1995年非洲埃塞俄比亚大饥荒时，全世界团结一致发动捐款救灾的活动相呼应。当时，美国歌坛巨星义演合唱的 " We are the World" 得到全球的响应， 也给当时替贝纳通拍广告和海报的摄影师一个绝妙的灵感! "为什么我们不找各种肤色的小孩穿上贝纳通的衣服呢!"于是，全世界各地都出现了贝纳通醒目的广告海报——各种肤色，各个国籍的可爱小孩，穿着贝纳通生产的五颜六色的花衣服，手拉着手，相亲相爱，表现了整个世界"四海一家"，渴望互相认同，平等团结的愿望。成千上万件贝纳通成衣，作为友爱的象征，畅销世界各国，营业额高达 10多亿美元。

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