68种广告词创作方法――恐惧法

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68种广告词创作方法——恐惧法
　　
　　1. 恐惧广告词的定义
　　
　　使消费者对自己的生理、心理和生活习惯产生恐惧、担心、忧虑，从而渴望解决的办法，在广告中把这种过程表现出来。这种广告能使消费者产生强烈的心理剌激，从而引发他们购买的行为。运用这种广告词(文案) ，应当符合法律和社会道德风俗习惯，否则可能产生相反的结果。
　　
　　2. 恐惧广告词典型实例及简评
　　
　　"我要你的脑袋"
　　
　　[简评] 20世纪30年代， 英国一乡村理发店 ，为了吸引过路行人注意， 在村边桥头上树起一块木牌，上边模仿中古时代绿林豪杰拦路抢劫时恫吓的口吻写道"先生们，我要你们的脑袋!"这一广告，使人见了过目不忘，吸引了不少顾客。
　　
　　"如果您不在乎……"
　　
　　[简评] "如果您不在乎钙及维他命，请继续喝这种豆浆"，这对大部分消费者而言，很有吸引力。
　　
　　"您的员工还在共用毛巾吗?"
　　
　　[简评] "您的员工还在共用毛巾吗7 ""舒洁纸巾，用完就丢;干净利落，合乎个人卫生要求!"明智的您何不立即打电话订购: xxxxxx
　　
　　"你还不够资格到天国"
　　
　　[简评]日本千代田的人寿保险业务员桂木一郎，常用一段录音对话来作开场白:
　　
　　车祸死者:我生前勤于行善，不做亏心事;死后理当西归极乐世界，为何来到这里?
　　
　　阎罗王:你还不够资格到天国呀!
　　
　　车祸死者:为什么?
　　
　　阎罗王:你死后，你的遗属的生活成了问题;你哪有资格到天国呀!
　　
　　车祸死者:我并非自杀，实在是因为飞来横祸而死的呀，我没有责任哪
　　
　　阎罗王:假如你在生前投入了意外保险，你的家属就不会坐困愁城，日子难过了。"
　　
　　[简评]这段短短的对话令人叫绝，效果极佳，半年内他就成功地签订了百余份契约，招揽的保险金额竞达1.6亿多日元。
　　
　　·您的竞争者昨夜做了什么?
　　
　　[简评] "您的竞争者昨夜做了什么?"在竞争激烈的企业界，为求生存发展，企业家们仍需不断地学习新知，以防被时代淘汰，不求长进的企业界人士，看到自己的竞争对手，夙夜匪懈、孜孜不倦地吸收知识，当会有悚然而惊的感觉。
　　
　　"下一次弹弓就会射准你"
　　
　　[简评]这句话是颇具震撼力的恐惧诉求，借着共同维护生态平衡的公益广告来传达黑松企业的经营理念。

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