68种广告词创作方法――典型特征诉求法

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68种广告词创作方法——典型特征诉求法
　　
　　1. 典型特征诉求广告词的定义
　　
　　典型特征诉求广告词，就是找出产品最突出、最明显，对消费者最有吸引力和诱惑力的特点，并将这一特征用适当的语言表达出来。
　　
　　2. 典型特征诉求广告词的创作要求
　　
　　典型特征的寻找并不难，它就在产品的原理、结构或功能功用之中，对创作者来说，应根据当前的广告竞争者和消费者心理来发现产品的典型特征。例如，所有空调机都有安静、制冷的特点，可别家的广告并没有说出，而你就可以突出强调这一特征。
　　
　　3. 典型特证诉求广告词典型实例及简评
　　
　　·滴滴清泉，自然本色。(矿泉水)
　　
　　·啤酒销售的好帮手。(速冻鲜售啤酒机)
　　
　　[简评]此广告词也可称做承诺广告词。
　　
　　·凉凉凉!热热热!一步到位，冷暖空调机。 (冷暖空调机)
　　
　　·呼叫未必要出声。(声音、震动两用寻呼机)
　　
　　[简评]传统寻呼机以声音传呼受话人，往往影响他人，多加了"震动"功能，产品就有了与众不同的特性，很能吸引消费者。
　　
　　·超强性能超值价，超速实现企业财务信息化。 (电子商务解决方)
　　
　　·每一根胡须，都挨飞利浦两刀。(飞利浦剃须刀)
　　
　　[简评]强调三刀头双刀锋，以别于其他厂商羊头、双头、单刀锋等的设计，显示了独特性。
　　
　　·轻巧快速，威风十足! (变这自行车)
　　
　　·阳刚与柔美的结合! (牛仔服)
　　
　　·东奔西方行，远近高低走! (旅行鞋)
　　
　　[简评]此广告词同时也是对联广告词。
　　
　　·湖光山色，碧波荡漾! (出售住宅)
　　
　　[简评]此处着重渲染了住宅区周围的环境特点，适合某些购房者的需求。

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