68种广告词创作方法――定位高贵法

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68种广告词创作方法——定位高贵法
　　
　　1. 定位高贵广告词的定义及特征
　　
　　定位高贵广告词就是把广告的产品定位为高档化、贵族化和具有重要性。该类广告词一般是假定只有高贵的和重要的消费者才能购买和使用该广告产品。也就是说，购买此广告产品的人是气质高雅、尊贵和重要的。这类广告词的使用是特定范围的，它只适用那些真正高档、高贵、高雅的产品或高级的服务。因此，创作这类广告词就受到一定的条件限制。它不像有些类型的广告词如双关语式广告词、比喻式广告词、夸耀式广告词等的使用几乎不受约束，范围非常广。如果是一般大众产品，千万不能使用这种广告词，否则会贻笑大方，被人嗤之以鼻的。人类从其心理本质上说都有一种试图超过他人、与众不同的天性。定位高贵化标准是满足了人们的这种超越他人，自我感觉良好的心理状态。因而，此类形式的广告词往往对大众具有很大的吸引力。对有高贵条件的人，这种广告词立刻就能引起他们的注目;不具备高贵条件的人也会向这方面努力。
　　
　　2. 定位高贵广告词的内容
　　
　　定位高贵广告词的内容包括：
　　
　　①定位贵族化。即把某产品定位为高档化，高贵化。
　　
　　②定位重要化。即把某产品定位为具有极为重要的作用，把消费者或产品定位为重要的人或物。如某出租汽车公司的一则广告词就是"您是重要的人物"。
　　
　　③定位高雅化。即将产品定位为具有某种高雅的情趣，具有艺术个性等。例如迪林地毯公司的一条广告词就是"有艺术特性的人总会想到迪林公司"。
　　
　　3. 定位高贵广告词的典型词语
　　
　　定位高贵广告词的常用词语有：贵族(化)、绅士、伟大、重要、高雅，等等。
　　
　　4. 定位高贵广告词的创作要求
　　
　　创作这种广告词首先应了解广告产品是否是高贵的。如果不是，最好不使用这种广告词。如果能够确定某产品(服务)的确具有高贵化、高雅化的特点，那么就可采用这类形式广告词。应当注意的是，应把这种广告词与其他类型广告词如疑问广告词、双关语广告词、比喻广告词等结合使用。
　　
　　5. 定位高贵广告词的典型实例及简评
　　
　　·贵族化的图案，使它们更光彩照人。(银器)
　　
　　·绅士的口袋里都有一块"皮特"。(皮特手帕)
　　
　　·贵族的象征。(威士忌)
　　
　　·为一切已经成为或即将成为大人物的朋友。(威士忌)
　　
　　·为了每一个伟大的时刻。(香槟)
　　
　　·天堂里铺的不就是里斯地毯? (里斯地毯)
　　
　　·穿上它，就是穿上了最华贵的珍品! (貂皮大衣)
　　
　　·"出席重要的场合我就穿它。"(高档服装)
　　
　　·情趣高雅的人才喜欢我们的设计。(高档服装)
　　
　　[简评]上述几则广告词是按定位贵族化、定位重要化、定位高雅化而排列的，它们都是极引人注意，极具销售力的广告词。

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