浅谈缝机行业广告词

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　　好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵、建立品牌忠诚度有不同寻常的意义。
好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵、建立品牌忠诚度有不同寻常的意义。正因此，由中国缝制机械协会主办、《中国服饰报·缝制设备导刊》承办的“CISMA展览会广告词征集活动”开展至今得到了人们的广泛响应和支持。截止到记者发稿时，活动小组已收到近千封来自全国各地的广告词作品。
此次活动的举行，一定程度上体现了中国缝制机械行业作为一股不断发展和进步的力量得到了全社会范围的关注和支持。记者谨借此机会谈谈对广告词的看法和理解。
企业信息的精华浓缩
近几十年来，伴随着市场经济的日益发展和完善，作为市场经济“晴雨表”的广告业也越来越得到重视。广告根本的目的在于开拓市场、推销商品。因此，作为品牌CIS(企业形象战略规范体系)中的重要组成部分，广告词必须要给受众留下深刻的印象,使自身从众多的广告词中脱颖而出。鉴于此，广告词所浓缩的是品牌信息的精华。
作为世界范围内的缝制设备大展，CISMA在不断发展的同时也在不断强化自身国际化、现代化的身分。此次“CISMA展览会广告词征集活动”中明确要求：高度概括CISMA“促进海内外交流、搭建商业平台、引导行业发展”的办展理念，用词精炼准确、富有感染力和号召力，字数控制在十个字左右。这就要求我们设计广告词要真正做到“言出意达”。
“言出意达”就是用语必须准确，鲜明地表达出CISMA的特质：促进海内外交流、搭建商业平台、引导行业发展。对企业来说，“言出意达”就是要求广告词能一语中的地将商品的特质、独特的销售理念展示出来，使受众迅速掌握广告信息，接纳广告所推销的商品和服务。
美国广告大师马克斯·萨克姆说过:“广告文稿要简洁，要尽可能使你的句子缩短，千万不要用长句或复杂的句子。”而“言简意赅”正是要求广告词简洁精炼地表达出明晰的广告诉求点。在这种要求中，“简”和“真”就是衡量广告词的标准了。所谓“简”就是简洁明快，“真”即真实真诚。
西安标准缝纫机有限公司的广告词———“您的满意，我的标准”，堪称缝纫机企业广告词中一个经典之作。简单的八个字，浑然天成地融入了标准公司产品和服务的理念，简单而又意味深远，琅琅上口，这正是其经典之所在。以至于标准公司和该广告词的创作者天津大世界缝纫机有限公司总经理马连玉以10万重金在全行业征集新广告词时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
广告词的价值诉求
随着缝纫机产业的发展，业内企业在成长的过程中同样出现了不少可圈可点的广告词作品。
品牌广告词的创作方面。品牌广告词按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。兄弟公司的“atyour
side”、飞跃公司的“四海一家，中国飞跃”、中森公司的“中森的、世界的”、汇宝公司的“共创、共享、共发展”当属理念类；标准的“您的满意，我的标准”属服务承诺；白金公司的“品质即是企业的生命”则当属品质类等等。
大部分品牌广告词是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性，包容性极强。表现形式短小精干、发音响亮、容易传播、容易识别、琅琅上口，应用起来尤其方便。如果客户坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累。
在产品广告词的创作方面。产品广告词的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是产品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。但诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。(这里说的产品广告词并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别其他产品的、与产品名字同样重要的文字标志。)
服务广告词的创作。服务广告词的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值的东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。
广告词作为消费者了解企业的一个窗口，在企业的宣传广告中起到画龙点睛的作用，它的恰当?巧妙，往往能使人们记忆犹新?回味无穷，进而让商家得到被消费者的认可。对于本土缝制机械企业来说，选择好适合自己定位的广告词对企业来说是不无裨益的。

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