广告词诌议

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广告词诌议
广告词，也称广告说辞、广告品牌口号。它是一则广告的灵魂，是广告成功的关键所在。无论影视广告，路牌广告抑或报刊、杂志等媒体，广告词都以它独特的魅力伴演着一个重要的角色。
广告词的核心功能是品牌传播。上个世纪初白金龙烟的一则“饭后一枝烟，赛过活神仙”的广告词，以其朗朗上口，引喻恰当而传遍神州内外，从而使白金龙烟的品牌深入人心，为该烟的经销商带来了丰厚的利润。上世纪八、九十年代以来，我国白酒行业得到了历史性的发展，酒类广告应运而生，各路商家为了突出品牌个性，在广告词的创意上各出奇招，使广告词如同盛开在酒坛上的奇葩，异彩纷呈，争奇斗艳，成为酒林中一道独特的风景。
放眼广告词的百花园，我们看到，有的广告词引人入胜、光彩夺目，也有的广告词索然无味，苍白无力。下面是比较成功的广告词案例：
一、断定式的广告词
茅台酒：“ 国酒茅台，玉液之冠”
五粮液：“ 天下三千年，五粮成玉液”
二、叙事式的广告词
华奥金酒：“集三千年西凤精华，酿一杯华奥美酒”
北大仓酒：“喝北大仓酒，财神跟着走”
三、建议式广告词。
宁夏红：“每天喝一点，健康多一点”
宋河酒：“东奔西走，要喝宋河老酒”
四、对比式广告词
新疆贡：“吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，新疆贡酒人人夸”
五、韵语式的广告词
良辰美酒：“良辰美酒，天长地久”
银杏酒：“常饮银杏酒，活到九十九”
六、比喻式广告词
火爆酒：“火爆酒，咱老百姓的五粮液”
小酒神：“善饮者为仙，善酿者为神”
七、联语式广告词
剑南春：“唐时宫廷酒，盛世剑南春”
太白酒：“一滴太白酒，十里草木香”
八、吁请式广告词
青酒：“喝杯青酒，交个朋友”
邓府酒：“先让一部分人喝起来”
九、提问式广告词
柔西凤：“谁说我不懂温柔？”
十、暗示式广告词
西安特曲：“真正的感觉在喝了之后”
以上广告词在诉求分类上，可分为理性诉求和感性诉求，理性诉求多数为功能诉求，它以简洁明快的用语，阐释产品的功能特色，由于酒产品的高度同质化，压缩了理性诉求的表现空间，而饮酒又主要是一种精神文化消费，这就为感性诉求开辟了用武之地，
人们可以围绕：“说什么？对谁说？怎么说？”广开思路，为自己的产品策划出独树一帜的广告词，具体应注意以下事项：
一、用语要简练，最好十个字以内
广告的直接目的是让消费者能记得住，简明的事物较复杂的事物要容易记忆。
二、内容要突出差异性
同质化的产品要以有差异的广告词弥补其不足，广告词如能独辟蹊径，别开生面，就能使自己的广告词从众多类似的广告词中“跳”出来。
三、营造与消费者的亲和力
营销的终极战场是消费者的心灵。成功的广告词能使消费者心动。火爆酒“咱老百姓的五粮液”中一个“咱”字拉近了经销商与消费者的心理距离，使消费者倍感亲切。
四、概念清晰，让人一听就懂
广告词固然不能太直白，但也不能太绕弯子，近期央视中某大腕明星的白酒广告吆喝：“酒不过量，何罪之有，××酒，不过是好酒”。使人听后一头雾水。
五、用语要具有冲击力
某明星为板城烧锅作的广告词：“板城烧锅，可以喝一点”用语苍白无力，消费者会问：“其他酒难道不能喝？”
六、最好把品牌名字融入广告词中
这样有助于品牌传播，一则精彩的广告词中没有酒名实在是美中不足，它会让人记住广告词而忘了产品，达不到促销的目的，结果不是为自己的产品作广告去了，而是为整个白酒作广告。

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